Πώς κατακτήσαμε ένα τεχνικό niche: Το case study της Emmetron Systems
Όταν 12 μήνες πριν, η Salty Digital ξεκίνησε τη συνεργασία της με τη γνωστή ελληνική εταιρεία βιομηχανικής ζύγισης, συσκευασίας και αυτοματισμού, Emmetron Systems, βλέπαμε το συγκεκριμένο project ως μια ιδιαίτερη πρόκληση.
Καθώς η εταιρεία δραστηριοποιείται σε έναν τεχνικό και ειδικό κλάδο, βρισκόμασταν μπροστά σε έναν καινούριο και απαιτητικό κόσμο, όπου το SEO εστιάζει σε βάθος σε ένα δύσκολο πεδίο, γίνεται μέρος του industry και μέσα από την εξειδικευμένη κατανόηση οδηγεί στην επιτυχία και την ανάπτυξη του brand.
Τα αποτελέσματα αυτής της προσέγγισης ήταν θεαματικά τόσο σε οργανικό επίπεδο όσο και σε επίπεδο leads.
✅ Το Project
Η Emmetron Systems είναι μια πρωτοπόρος εταιρεία σχεδιασμού και κατασκευής μηχανών ζύγισης, συσκευασίας και αυτοματισμού στη βιομηχανία με εμπειρία δεκαετιών στο αντικείμενο.
Φυσικά, όπως είναι αναμενόμενο, παρόλο που έχει σημαντικό μερίδιο αγοράς, το volume search είναι πολύ μικρό, καθώς πρόκειται για εξαιρετικά εξειδικευμένο niche.
Εδώ, λοιπόν, ήταν η πρώτη μας βασική πρόκληση, αφού θα έπρεπε να βρούμε τρόπο να προσεγγίσουμε αυτές τις τεχνικές αναζητήσεις και να ανταποκριθούμε σωστά στην πρόθεση αναζήτησης των χρηστών, οι οποίοι είναι επαγγελματίες με ενασχόληση στον κλάδο.
Η δεύτερη πρόκληση ήταν απόρροια της πρώτης. Έπρεπε πρώτα εμείς ως ομάδα να κατανοήσουμε το project, ώστε να αντιληφθούμε τις ανάγκες του και να βρούμε τις πλέον κατάλληλες λύσεις.
Με λίγα λόγια… πολύ ψάξιμο και πολύ διάβασμα τόσο από τους SEO specialists όσο και τους copywriters!
✅ Η Μέθοδος
Από την έρευνά μας έγινε γρήγορα σαφές ότι ένας τόσο τεχνικός κλάδος με κοινό επαγγελματιών απαιτούσε πολλά παραπάνω πράγματα από τις δοκιμασμένες συνταγές για τα B2B projects.
Απαιτούσε διατύπωση σαφών στόχων και ερωτημάτων, πειραματισμό, συνεχείς αλλαγές και Α/Β tests.
Ο στόχος; Με focus στο user experience, να αναδιαμορφώσουμε το site, ώστε να έχει πιο αποτελεσματική διάταξη και να επεξηγεί με ακρίβεια στον χρήστη τι λύσεις που προσφέρει.
Με αυτή τη λογική, προχωρήσαμε στις εξής κινήσεις:
- Δημιουργήσαμε νέες, πιο στοχευμένες κατηγορίες που ανταποκρίνονταν καλύτερα στις αναζητήσεις των χρηστών.
- Αναδείξαμε νέα, καινοτόμα προϊόντα.
- Βελτιώσαμε τις περιγραφές των προϊόντων.
- Αναπτύξαμε καινούριες landing pages με πιο αναλυτικό και επεξηγηματικό περιεχόμενο.
Το αποτέλεσμα; Ήταν από τις φορές που το SEO σε εκπλήσσει ανέλπιστα θετικά, όταν βλέπεις ότι η καλά μελετημένη μεθοδολογία λειτουργεί τόσο αποτελεσματικά ακόμα και σε έναν τόσο δύσκολο και πολύπλοκο κλάδο.
Αύξηση Organic Clicks 80%
✅ Τα Αποτελέσματα της Στρατηγικής μας
Μέσα σε έναν χρόνο οι κινήσεις μας έφεραν όλα τα προσδοκώμενα αποτελέσματα. Και μπορεί οι 12 μήνες να φαίνονται μεγάλο χρονικό διάστημα, όμως για ένα τόσο τεχνικό niche είναι μάλλον λίγο.
Άλλωστε, ήταν ξεκάθαρο από την αρχή ότι απαιτούνταν μακροχρόνια προσπάθεια με συνεχή αναπροσαρμογή της στρατηγικής στα αποτελέσματα κάθε επιμέρους μεθόδου, οπότε οι 12 μήνες ήταν το αναμενόμενο και προγραμματισμένο διάστημα, για να μπορούμε να μιλήσουμε για επιτυχία.
Τι καταφέραμε, αυτόν τον χρόνο;
⭕ Αύξηση των οργανικών clicks 80%
⭕ Άνοδος των impressions 79%
⭕ Άνοδος μέσης θέσης στα οργανικά αποτελέσματα 30%
Αύξηση Impressions 79%
